spécialiste de la performance économique

Direction Générale et Financière

La « performance économique » est un enjeu majeur pour le bon fonctionnement des organisations. Cette performance peut se décliner selon plusieurs aspects :

  • L’optimisation de l’organisation et des processus : réconcilier organisation, performance économique et création de valeur
  • Le pilotage stratégique : piloter l’exécution opérationnelle de la stratégie selon une approche de type Balanced Scorecard
  • Les programmes d’optimisation des coûts : mise en œuvre de chantiers de compétitivité au service de la création de valeur
  • La mise en œuvre de modèles économiques d’entreprise (calcul des coûts de revient des produits et des services) et de modèles de simulation permettant de projeter la trajectoire économique sur plusieurs années en l’alignant avec la stratégie globale de l’entreprise

Ingénierie des coûts

Diagnostic de performance économique

Vos Objectifs

Etablir un diagnostic de l’existant en termes de performance économique

  • Analyser les ressources (humaines, achats, matières premières le cas échéant, amortissements, abonnements et loyers)
  • Calculer les coûts directs, industriels ou tertiaires : achats, main d’œuvre, moyens, maintenance, consommables, etc.
  • Intégrer les coûts du bureau d’étude et de la R&D, de la supply chain
  • Intégrer le coût des forces de ventes, du marketing et de l’ensemble des fonctions supports (cf. référentiel DFCG)

NOTRE EXPERTISE

Une démarche industrialisée et outillée

  • Une méthodologie forte déclinée de l’Activity Based Costing
  • La compréhension fine des référentiels disponibles sur le marché (DFCG, CIGREF, UDA, …)
  • Des retours d’expérience issus d’environnements multiples (industrie, tertiaire, énergie, secteur public, …)

Votre Livrable

Un rapport de diagnostic complet

  • Un modèle d’activités défini et valorisé
  • Un positionnement benchmark de la partie fonctions transverses
  • Une évaluation du niveau de maturité du modèle de costing existant
  • Un rapport de synthèse sur les recommandations identifiées

Modèle de coûts complets par ligne de produits et services

Vos Objectifs

Comprendre, maîtriser et anticiper vos coûts

  • Mesurer, comprendre, analyser les coûts de vos produits et services
  • Analyser la contribution à la marge
  • Identifier des leviers d’amélioration de la compétitivité

NOTRE EXPERTISE

Une démarche industrialisée et outillée

  • Une méthodologie forte déclinée de l’Activity Based Costing
  • Une parfaite connaissance des modèles et référentiels du marché :
    • Le « modèle d’analyse et de benchmarking des coûts informatiques » du CIGREF.
    • Le « modèle de coûts et de benchmark des fonctions transverses » de la DFCG
    • Le « référentiel de calcul des coûts de la relation client » de l’AFRC
    • Le « référentiel des coûts marketing, ventes et communication » de l’UDA
  • La capitalisation de nos modèles métiers et des retours d’expérience issus d’environnements multiples (industrie, énergie, tertiaire, secteur public, …)

Votre Livrable

Un modèle complet et valorisé

  • Un modèle de coûts structuré et valorisé
  • Des indicateurs de performances identifiés et valorisés pour compléter votre système de pilotage opérationnel
  • Des leviers d’optimisation qualifiés
  • Une construction budgétaire simplifiée, permettant d’appliquer des hypothèses « business » aux services et activités

Chantiers de compétitivité

Programme global d’optimisation des coûts

Vos Objectifs

Réduire les coûts en préservant la qualité et la valeur créée pour les clients

  • Comprendre la structure de coût avec une vision « métier »
  • Identifier et qualifier les potentiels de gains, par nature de leviers
  • Mobiliser l’ensemble des équipes et des parties prenantes
  • Assurer le déploiement harmonieux du programme de compétitivité
  • Garantir que les gains annoncés seront constatés dans les comptes

NOTRE EXPERTISE

Une démarche au cœur de l’expertise du cabinet

  • L’expérience cumulée de l’accompagnement de nombreuses organisations dans des secteurs d’activité très variés
  • La compréhension profonde des ressorts de votre organisation pour aboutir à un plan “sur mesure” et non la simple déclinaison des théories en vogue
  • Une démarche outillée avec le produit Valoptia.APM qui permet à nos consultants experts de se concentrer sur le fond, les activités de formalisation, de consolidation et de reporting étant automatisées
  • Une double compétence métier / économique qui permet d’aller au-delà d’une simple « gestion de projet »

Votre Livrable

Un programme d’optimisation structuré, prêt à être déployé

  • Des équipes opérationnelles rassurées dès le démarrage par une approche structurée et outillée
  • Un management garanti d’un pilotage opérationnel et économique sécurisé
  • Des livrables clairs : fiches actions, rapports de synthèse du programme, consolidations économiques des potentiels et des gains

Optimisation Organisation et Processus

Vos Objectifs

Définir une organisation plus performante et adaptée à votre environnement

  • Aligner l’organisation sur la stratégie
  • S’assurer de la compétitivité globale de l’organisation
  • Orienter l’organisation vers les parties prenantes externes, et en premier lieu les clients
  • Gagner en agilité dans un environnement où la visibilité est plus courte que les cycles d’investissements

NOTRE EXPERTISE

Une vision alternative des chantiers d’organisation

  • Une approche qui s’appuie sur la chaîne de valeur vers les parties prenantes et la performance économique de l’organisation
  • Une démarche outillée qui permet de se concentrer sur les dimensions importantes :
    • alignement avec la Direction Générale,
    • échanges avec les équipes et les parties prenantes,
    • simulation économique des scénarii d’organisation pour faciliter les choix

Votre Livrable

Une organisation repensée

  • Une première phase de diagnostic qui couvre la cartographie de l’organisation et des processus existant, l’interview des équipes internes et des parties prenantes externes, la macro-modélisation des coûts par activité de l’organisation
  • Une deuxième phase itérative alliant ateliers de cadrage avec la Direction, travaux sur les compétences et les processus avec les équipes, analyse de la valeur pour les parties prenantes
  • Une troisième phase de formalisation et de lancement du déploiement : génération des organigrammes, mise à jour des référentiels de compétences, génération outillée des fiches de postes, gestion du changement et planning

Projection et pilotage stratégique

Simulations économiques pour décisions stratégiques

Vos Objectifs

Disposer d’un outil de simulation économique

  • Permettre d’analyser différents scenarios de projection budgétaire
  • Prendre en compte des hypothèses issues du business pour des simulations économiques pluriannuelles

NOTRE EXPERTISE

Une démarche de simulation économique qui capitalise sur le modèle de coûts

  • Identifier les règles business à prendre en compte pour les simulations économiques
  • Définir les règles de comportement des activités et des ressources du modèle de coûts
  • S’appuyer sur un outillage dédié pour implémenter et analyser les différents scenarios de simulation

Votre Livrable

Une projection des coûts de revient étayée par des scenarios

  • Les différents scenarios de simulation permettent d’orienter efficacement les projections stratégiques

Pilotage Stratégique BSc

Vos Objectifs

Définir et piloter l’exécution opérationnelle de la stratégie

  • Renforcer la complétude et la cohérence d’une stratégie
  • Décliner la stratégie dans l’organisation en rendant visible les objectifs et priorités
  • Superviser son exécution de façon efficace, et mettre en place un processus d’amélioration continue

NOTRE EXPERTISE

Une démarche structurée pour une mise en place cohérente et non-bureaucratique

  • Formaliser explicitement avec le top-management la mission et les objectifs de l’organisation
  • Déterminer les actions clefs pour atteindre les objectifs, et les indicateurs correspondants
  • Décliner objectifs, actions et indicateurs dans les différentes parties de l’organisation
  • Construire et publier des tableaux de bord d’indicateurs cohérents
  • Mettre en place l’animation du pilotage par un cycle de revues de performance et d’amélioration continue

Votre Livrable

Une stratégie pilotée

  • Une première phase de diagnostic de l’existant (objectifs stratégiques, indicateurs, plans d’actions)
  • Une deuxième phase itérative permettant de formaliser et d’organiser les différents éléments constitutifs du pilotage stratégique
  • Une troisième phase de formalisation et d’animation du pilotage stratégique : génération outillée du tableau de bord stratégique

Groupe de benchmark des fonctions transverses

Positionnement de votre organisation sur plus de 200 indicateurs

Vos Objectifs

Pouvoir vous comparer efficacement avec vos pairs

  • Disposer d’éléments de comparaison quantitatifs
  • Proposer des échanges « qualitatifs » sur la base de retours d’expérience d’acteurs comparables

NOTRE EXPERTISE

Un groupe de benchmark qui s’appuie sur un référentiel « ouvert », celui de la DFCG

  • Proposer à des organisations de partager des informations sur leurs coûts, dans le cadre d’une communauté restreinte, sur la base d’un modèle de référence commun.
  • Ce référentiel est le fruit d’un groupe de travail de 25 entreprises. Il couvre les 16 grandes fonctions transverses communes à toute entreprise (finance, contrôle de gestion, DRH, Achats, DSI, Moyens Généraux, Qualité, Juridique, etc.)
  • Les comparaisons sont réalisées sur des indicateurs validés par les participants, dans le respect des règles de confidentialité de chacun

Votre Livrable

Un livret de synthèse publié chaque année

  • Plus de deux cents indicateurs comparés
  • Une synthèse complète des ateliers de travail et des retours d’expérience

FORMATION

CATALOGUE DE FORMATIONS

OPTIMISER SON ORGANISATION ET SES PROCESSUS

  • Savoir appréhender et diagnostiquer l’organisation en place
  • Construire une nouvelle organisation basée sur les processus
  • Mettre en place et décliner opérationnellement une organisation

Piloter sa stratégie par la Balanced Scorecard (BSc)

  • Reformuler les objectifs stratégiques selon les 4 axes d’une BSc
  • Décliner les objectifs stratégiques aux différents niveaux hiérarchiques
  • Pour les différents niveaux de déclinaison d’une BSc, choisir et définir les indicateurs associés aux objectifs
  • Pour l’ensemble des objectifs, recenser les plans d’action (en cours, identifiés voire à bâtir) qui sont en lien direct avec les indicateurs

Les leviers de compétitivité

  • Découvrir et mettre en œuvre les outils pratiques pour engager et piloter des démarches de compétitivité.
  • Partager les leviers d’amélioration pour les principaux métiers et processus de l’entreprise.

LA FINANCE POUR LES NON FINANCIERS

  • Compréhension des processus comptabilité / finance dans leur ensemble
  • Sensibilisation à l’importance des grands équilibres financiers de l’entreprise
  • Présentation des principales obligations déclaratives, fiscales et de présentation des comptes

Performance économique et RSE

  • Appréhender les fondamentaux de la performance économique de l’entreprise
  • S’approprier les approches de développement durable appliquées aux entreprises (RSE – responsabilité sociétale des entreprises)
  • Disposer d’outils et pratiques simples en matière de performance économique responsable, pour chaque fonction de l’entreprise.

Formations sur mesure

Des formations adaptées à vos besoins, à construire ensemble

  • Analyse du contexte, entretiens avec les parties prenantes
  • Conception de formation, identification d’outils numériques
  • Sessions d’essais
  • Coaching des animateurs et/ou animation des formations
  • Aide à l’organisation

Les outils

Activity Time Tracking

Activity Based Budgeting

Activity Based Costing

Key Performance Indicator

Organisation

Balanced Scorecard

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Conférence le 18 juin 2018

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Vos Interlocuteurs

Olivier BRONGNIART
President, co-fondateur

Diplômé de l'Ecole Centrale Paris et de l'IAE de Paris, a évolué tour à tour dans les marchés de capitaux, les télécoms, le secteur public et le conseil. Il enseigne notamment à l'ESCP, à l'ISC, à Supelec, au collège Polytechnique et à l'ECP.

Joachim Treyer
Directeur Général, co-fondateur

Diplômé de l'Ecole Centrale Paris et de l'IAE de Paris, dispose d'une large expérience opérationnelle en systèmes d'information. Il a développé l'offre de Cost House en termes de performance économique des Systèmes d'Information, en s'inspirant notamment des approches des chantiers industriels qu'il a menés au sein du cabinet.

Hubert Teste
Directeur Associé, Cost House Suisse

Diplômé de l'Ecole de Commerce de Saint-Etienne, dispose d'une large expérience de la relation client, ayant assuré des responsabilités commerciales et managériales dans plusieurs entreprises du domaine.

Igor Le Pivert
Associé, Directeur des opérations

Diplômé de l'Ecole des Mines de Nantes, dispose d'une expérience opérationnelle dans l'industrie (production, nouveaux produits, achats) et de conseil en réduction des coûts dans l'industrie et l'informatique, en Europe et aux Etats-Unis.

Marc VIGNIAL
Associé, Cost House France

Diplômé d'HEC (France), dispose d'une large expérience de conseil et de management opérationnel acquise dans les secteurs IT et Finance, en Europe et aux Etats-Unis. Ses spécialités couvrent le management de la performance, la gouvernance, le management des coûts et des services, et le management de programme.

Karim FAIDI
Associé Cost House MEA (Middle East Africa)

Diplômé de l’ISC Paris et de l’Université Paris I Panthéon Sorbonne, dispose d’une large expérience en pilotage financier, contrôle de gestion et achats, notamment des SI, a partagé sa carrière entre les métiers de contrôle, le conseil et l’opérationnel notamment dans le secteur bancaire et Assurances.

Alexandre SCHUJMANN
Associé Cost House Brésil

Ingénieur diplômé de "Universidade Federal do Rio Grande do Sul" (UFRGS - Porto Alegre, Brésil) et de l'Ecole Centrale de Lille, titulaire d'un MBA en Management International de Université Paris Dauphine - IAE de Paris (Université Panthéon Sorbonne), a partagé sa carrière entre industrie, logistique et conseil en Performance Economique.

Steve GORDON
Associé Cost House France

Diplômé de l’Université Paris Dauphine. Ancien auditeur SI dans un « Big 4 » et précédemment chargé de mission pour le CIGREF. Dispose d’une expérience opérationnelle en Systèmes d’Information et dans la mise en place de modèles économiques. Enseigne à Dauphine.

Marc-Antoine SELAQUET
Directeur, Cost House France

Diplômé de Ecole des Mines de Nacy - Executive MBA HEC Paris. A rejoint Cost House après un parcours dans l'automobile au sein des achats et du contrôle de gestion en France et à l'international. Large expertise notamment dans l'univers industriel des approches de costing, de gestion de projet et des achats.

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