DIRECTION DES ACHATS

Plus de deux tiers de la valeur ajoutée des entreprises, indépendamment de leur secteur d’activité, repose sur les fournisseurs. La performance de la fonction achat dépasse donc largement l’acte de négociation.

C’est avec cette vision des achats, considérant les fournisseurs comme des « ressources externes », qui contribuent à la création de valeur, que nous accompagnons nos clients sur différents leviers :

Organisation et processus
Compréhension de la structure de coût des fournisseurs
Stratégie achats
« Design to Cost » collaboratif

INGÉNIERIE DES COÛTS

CHANTIERS DE COMPÉTITIVITÉ

PROJECTION ET PILOTAGE STRATÉGIQUE

Outils

Articles

Interlocuteurs

Ingénierie des coûts

DIAGNOSTIC DE PERFORMANCE ACHATS

VOS OBJECTIFS

Comprendre vite

Disposer en 6 semaines d’une cartographie des points forts et des points d’améliorations d’une organisation achat, complétée d’une proposition de plans d’actions concrets

NOTRE EXPERTISE

Une démarche « industrialisée » qui permet une large capitalisation sur 6 axes principaux d’analyse :

Organisation & processus
Category Management
Panel fournisseurs
Pilotage de la Performance des
Achats
Evaluation de la maturité des pratiques

VOTRE LIVRABLE

Un rapport de diagnostic complet

Cartographie claire des dépenses et des potentiels
Positionnement maturité des pratiques
Proposition de plans d’actions

Ingénierie des coûts

Chantiers de compétitivité

DESIGN TO COST FOURNISSEURS

VOS OBJECTIFS

Réduire les coûts en maintenant les marges de vos fournisseurs

Collaborer avec les fournisseurs pour trouver des solutions techniques répondant aux besoins au juste coût
Engager ou entretenir une relation pérenne « win-win » avec les meilleurs fournisseurs

NOTRE EXPERTISE

Une démarche innovante et outillée, de la sélection des partenaires pertinents à l’implantation, une approche déclinée du Design To Cost en 3 axes :

Technique
Fonctionnel
Systémique

VOTRE LIVRABLE

Qualité et performance à moindre coûts

Chantiers de 6 à 12 mois
Coûts réduits de 10% à 30% à iso ou meilleure performance

OPTIMISATION ORGANISATION ET PROCESSUS

VOS OBJECTIFS

Définir une organisation plus performante et adaptée à votre environnement

Aligner l’organisation sur la stratégie achats
S’assurer de la compétitivité globale de l’organisation
Intégrer le « category management » dans le quotidien des équipes

NOTRE EXPERTISE

Une vision alternative des chantiers organisation

Une approche qui s’appuie sur les attentes des prescripteurs et la performance économique de l’organisation
Une démarche outillée qui permet de se concentrer sur les dimensions importantes : alignement avec la stratégie achats, échanges avec les équipes, échanges avec les prescripteurs, simulation économique des scénarii d’organisation pour faciliter les choix
La construction d’une cible qui capitalise sur les bonnes pratiques du marché et le modèle de coûts des fonctions supports de la DFCG.

VOTRE LIVRABLE

Une démarche structurée qui rassure les acteurs

Une première phase de diagnostic qui couvre la cartographie de l’organisation et des processus existant, l’interview des équipes internes et des prescripteurs, la macro-modélisation des coûts par activité de l’organisation
Une deuxième phase itérative alliant ateliers de cadrage avec la Direction, travaux sur les compétences et les processus avec les équipes, analyse de la valeur pour les prescripteurs
Une troisième phase de formalisation et de lancement du déploiement : génération des organigrammes, mise à jour des référentiels de compétences, génération outillée des fiches de postes, gestion du changement et planning

SUPPORT D’EXPERTISE OPÉRATIONNELLE ACHATS

VOS OBJECTIFS

Améliorer durablement la performance achats

Accompagner vos équipes opérationnellement
Former aux bonnes pratiques au contact d’un expert

NOTRE EXPERTISE

Des outils et méthodes éprouvés et industrialisés

Category management
Costing fournisseurs
Optimisation de la base fournisseurs
Design to Cost fournisseurs
Pilotage de la demande
Pilotage des programmes de compétitivité
Organisation
Processus
SI Achats
Benchmark

Nos consultants déployés sur les missions d’expertise ont tous une expérience opérationnelle solide préalable à leur parcours dans le conseil

Chantiers de compétitivité

Projection et pilotage stratégique

STRATÉGIE ACHATS

VOS OBJECTIFS

Aligner les achats sur la stratégie de l’entreprise

Définir une stratégie achat lisible par les parties prenantes
En décliner un plan d’action clair pour les équipes
Se doter des outils de pilotage associés

NOTRE EXPERTISE

Une démarche structurée et pragmatique

Alignement sur la stratégie d’entreprise
Cartographie & Segmentation des dépenses – Category Management
Structure de coûts & arbre de leviers
Evaluation des risques & études de marché
Stratégie de relation fournisseur
Stratégie de panel fournisseur
Formalisation de la stratégie « achats »
Pilotage du déploiement de la stratégie « achats »
Nouvelles implantations industrielles
Une démarche pragmatique qui combine les méthodes classiques (analyse technique détaillée, analyse de la valeur) et innovantes (modélisation systémique ayant reçu l’agrément CIR)

VOTRE LIVRABLE

Une stratégie achats formalisée et déclinée

Document de description détaillée de la stratégie achat
Supports de communication
Déclinaison en plan d’actions

PILOTAGE ET MESURE DE LA PERFORMANCE ACHAT

VOS OBJECTIFS

Valoriser le travail des équipes achats, en cohérence avec la vision financière

Intégrer l’ensemble des dimensions de la performance achats
Définir les règles de calcul des gains et les modalités de rapprochement avec la finance

NOTRE EXPERTISE

Mettre à disposition notre double savoir-faire achats – finance

Structuration des notions de dépenses, dépenses adressables et dépenses adressées
Déclinaison OPEX / CAPEX
Structuration des catégories de gains : gains commerciaux, gestion de la demande, gains techniques, impacts conditions de marché, aléas, etc.
Définition des règles de calcul
Intégration dans le SI

VOTRE LIVRABLE

Une vision de la performance achat partagée

Un système de suivi de la performance achat complet, transparent et accepté par l’ensemble des parties prenantes (prescripteurs, achats, finance, direction générale)

Recherche et pilotage stratégique