Especialista do desempenho econômico

Direção de compras

Mais de dois terços do valor agregado das empresas, independentemente do setor, dependem de fornecedores. O desempenho da área de compras excede portanto o ato da negociação.

É com essa visão de compras, considerando os fornecedores como “recursos externos” contribuindo para a criação de valor, que acompanhamos nossos clientes em vários aspectos :

  • Organização e processos
  • Compreensão da estrutura de custos dos fornecedores
  • Estratégia de compras
  • « Design to Cost » colaborativo

Engenharia de custos

Diagnóstico do desempenho de compras

Seus Objetivos

Compreender rapidamente

    • Dispor em 6 semanas de um mapeamento dos pontos fortes e pontos de melhoria de uma organização de compras, finalizado com planos de ação concretos

NOSSA EXPERIÊNCIA

Uma abordagem “industrializada” que permite melhorias significativas em 6 eixos principais de análise :

  • Organização & processos
  • Category Management
  • Painel de fornecedores
  • Gestão do Desempenho de Compras
  • Avaliação da maturidade das práticas atuais

Seus Resultados

Um relatório de diagnóstico completo

  • Mapeamento claro das despesas e dos potenciais
  • Nível de maturidade das práticas atuais
  • Proposta de planos de ação

Planos de competitividade

Fornecedores Design to Cost

Seus Objetivos

Reduzir custos mantendo as margens de seus fornecedores

  • Colaborar com fornecedores para encontrar soluções técnicas que atendam às necessidades com o preço justo
  • Manter uma relação duradoura “ganha-ganha” com os melhores fornecedores

NOSSA EXPERIÊNCIA

Uma abordagem inovadora e ferramental, desde a seleção de parceiros pertinentes até a implementação, uma abordagem desmembrada do “Design To Cost” em 3 eixos:

  • Técnico
  • Funcional
  • Sistêmico

Seus Resultados

Qualidade e desempenho com custos menores

  • Intervenções de 6 a 12 meses
  • Redução de 10% a 30% dos custos

Otimização Organização e Processos

Seus Objetivos

Tornar a organização mais eficiente e adaptada ao seu ambiente

  • Alinhar a organização com a estratégia de compras
  • Garantir a competitividade global da organização
  • Implementar o « category management » no cotidiano das equipes

NOSSA EXPERIÊNCIA

Uma visão alternativa da organização

  • Uma abordagem baseada nas expectativas dos clientes e no desempenho econômico da organização
  • Uma abordagem ferramental com foco nas dimensões relevantes : alinhamento com a estratégia de compras, trocas com equipes e contratantes, simulação econômica de cenários organizacionais para embasar e facilitar a tomada de decisões
  • A construção de uma meta baseada nas boas práticas de mercado e no modelo de custos das funções de suporte do DFCG (Associação Nacional dos Diretores Financeiros e de Controle de Gestão – França).

Seus Resultados

Uma abordagem estruturada que assegura aos atores

  • Uma primeira fase de diagnóstico que abrange o mapeamento da organização e dos processos existentes, a entrevista das equipes envolvidas, a modelagem macro dos custos por atividade – Custeio ABC – da organização
  • Uma segunda fase iterativa que combina workshops de contextualização com a Gerência, trabalho focado em competências e processos com as equipes, análise de valor para os stakeholders.
  • Uma terceira fase de formalização e lançamento da metodologia : geração de organogramas, atualização das competências, geração de fichas de trabalho, gestão de mudanças e planejamento

Suporte de Compras com expertise operacional

Seus Objetivos

Melhorar de forma sustentável o desempenho de compras

  • Acompanhar suas equipes operacionalmente
  • Capacitar as equipes com um especialista

NOSSA EXPERIÊNCIA

Ferramentas e métodos comprovados

  • Category management
  • Custos de fornecedores
  • Otimização da base de fornecedores
  • Fornecedores Design to Cost
  • Gestão da demanda
  • Gestão dos programas de competitividade
  • Organização
  • Processos
  • Sistemas de Informação de Compras
  • Benchmark

Nossos consultores possuem experiência operacional sólida anterior a carreira de consultoria

Projeção e gestão estratégica

Estratégia de compras

Seus Objetivos

Alinhar o setor de compras com a estratégia da empresa

  • Definir uma estratégia de compras para os atores envolvidos
  • Desmembrar em planos de ação claros para as equipes
  • Utilizar ferramentas de gestão consistentes

NOSSA EXPERIÊNCIA

Uma abordagem estruturada e pragmática

  • Alinhamento com a estratégia corporativa
  • Mapeamento e Segmentação de Despesas – “Category Management”
  • Estrutura de custos & árvores de decisão
  • Avaliação dos riscos e estudos de mercado
  • Estratégia da relação com fornecedores
  • Estratégia global de fornecedores
  • Formalização da estratégia de compras
  • Gestão da implantação da estratégia de compras
  • Novas implementações industriais
  • Uma abordagem pragmática que combina o tradicional (análise técnica detalhada, análise de valor) e a inovação (modelagem sistêmica com acreditação CIR – França)

Seus Resultados

Uma estratégia de compras formalizada e categorizada

  • Documento de descrição detalhada da estratégia de compras
  • Suporte de comunicação
  • Confecção de planos de ação

Gestão e medição do desempenho de compras

Seus Objetivos

Alinhar o trabalho das equipes de compras com a visão financeira

  • Integrar todas as dimensões do desempenho de compras
  • Definir as regras de cálculo dos ganhos e métodos de análise com o departamento financeiro

NOSSA EXPERIÊNCIA

Disponibilizar nossa dupla expertise compras-finanças

  • Estruturação e conceituação dos diferentes conceitos de despesas.
  • Desmembramento do OPEX / CAPEX
  • Estruturação das categorias de ganhos: ganhos comerciais, gestão da demanda, ganhos técnicos, impactos nas condições de mercado, riscos, …
  • Definição das regras de cálculo
  • Integração aos Sistemas internos

Seus Resultados

Uma visão do desempenho de compras compartilhadas

  • Um sistema de monitoramento do desempenho global de compras, transparente e aceito por todas os envolvidos (compras, finanças, administração geral)

Capacitação

PADRONIZADA OU SOB MEDIDA

Construir uma estratégia de compras

  • Dominar os fundamentos de Compras
  • Utilizar as alavancas de Compras (terceirização, consultas, painéis, negociação, etc.)
  • Medir a maturidade da área de Compras
  • Entender as práticas mais avançadas de Compras
  • Construir uma estratégia de Compras

Avaliar a estrutura de custos de um fornecedor

 

  • Sensibilizar para a importância de analisar a estrutura de custos dos fornecedores
  • Dominar as técnicas de implementação
  • Demonstrar os benefícios da negociação e terceirização

ESTABELECER UM DIAGNÓSTICO DO DESEMPENHO DE COMPRAS

  • Conhecer e entender os eixos nos quais um diagnóstico de compras é baseado
  • Dispor da ferramentes de análise para cada um desses eixos
  • Estabelecer uma síntese e um roteiro de compras

Category Management

  • Compreender as contribuições da implementação do “Category Management” na área de compras
  • Dominar as etapas de uma abordagem de “Category Management”

Dominar os fundamentos da negociação de Compras

 

  • Saber identificar os riscos de uma negociação
  • Ser capaz de definir metas realistas
  • Compreender a comunicação não verbal do interlocutor
  • Colocar em prática as habilidades adquiridas na forma de dramatizações

NEGOCIAÇÃO DE COMPRAS: LEMBRETES E MELHORIAS

  • Diagnosticar os principais riscos e restrições ligados a um mercado
  • Conhecer os diferentes atores e seu próprio estilo de comunicação
  • Preparar, liderar e concluir as negociações de forma eficaz

Gestão das relações com parceiros

 

  • Dominar as especificidades do relacionamento com um provedor
  • Saber motivar e envolver os parceiros
  • Dominar o fluxo de informações
  • Saber avaliar o desempenho dos prestadores de serviços e a qualidade destes serviços

Treinamentos sob medida

 

Treinamento adaptado às suas necessidades, para construirmos juntos

  • Análise de contexto, entrevistas com os stakehoders
  • Projeto de treinamento, identificação de ferramentas digitais
  • Sessões de teste
  • Coaching dos responsáveis pelo treinamento ou condução das capacitações
  • Ajuda à organização

CONFERÊNCIAS

 

  • Além dos treinamentos, também realizamos conferências de negócios ou eventos profissionais
  • Nossa equipe está à sua disposição para projetar conferências adaptadas às suas necessidades

As ferramentas

Action Plan Management

Custos de Projeto e Produtos

Simulação de custos

Estimativa para os componentes industriais

Activity Based Costing

Funções de estimativa de custos

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Seus responsáveis

Alexandre SCHUJMANN
Sócio Cost House Brasil

Ingénieur diplômé de "Universidade Federal do Rio Grande do Sul" (UFRGS - Porto Alegre, Brésil) et de l'Ecole Centrale de Lille, titulaire d'un MBA en Management International de Université Paris Dauphine - IAE de Paris (Université Panthéon Sorbonne), a partagé sa carrière entre industrie, logistique et conseil en Performance Economique.

Olivier BRONGNIART
Presidente, Co-fundador

Diplômé de l'Ecole Centrale Paris et de l'IAE de Paris, a évolué tour à tour dans les marchés de capitaux, les télécoms, le secteur public et le conseil. Il enseigne notamment à l'ESCP, à l'ISC, à Supelec, au collège Polytechnique et à l'ECP.

Joachim Treyer
Diretor Geral, Co-fundador

Diplômé de l'Ecole Centrale Paris et de l'IAE de Paris, dispose d'une large expérience opérationnelle en systèmes d'information. Il a développé l'offre de Cost House en termes de performance économique des Systèmes d'Information, en s'inspirant notamment des approches des chantiers industriels qu'il a menés au sein du cabinet.

Hubert Teste
Sócio-diretor, Cost House Suíça

Diplômé de l'Ecole de Commerce de Saint-Etienne, dispose d'une large expérience de la relation client, ayant assuré des responsabilités commerciales et managériales dans plusieurs entreprises du domaine.

Igor Le Pivert
Sócio, Diretor de Operações

Diplômé de l'Ecole des Mines de Nantes, dispose d'une expérience opérationnelle dans l'industrie (production, nouveaux produits, achats) et de conseil en réduction des coûts dans l'industrie et l'informatique, en Europe et aux Etats-Unis.

Marc VIGNIAL
Sócio Cost House França e BeNeLux

Diplômé d'HEC (France), dispose d'une large expérience de conseil et de management opérationnel acquise dans les secteurs IT et Finance, en Europe et aux Etats-Unis. Ses spécialités couvrent le management de la performance, la gouvernance, le management des coûts et des services, et le management de programme.

Karim FAIDI
Sócio Cost House Marrocos

Diplômé de l’ISC Paris et de l’Université Paris I Panthéon Sorbonne, dispose d’une large expérience en pilotage financier, contrôle de gestion et achats, notamment des SI, a partagé sa carrière entre les métiers de contrôle, le conseil et l’opérationnel notamment dans le secteur bancaire et Assurances.

Steve GORDON
Sócio Cost House França

Diplômé de l’Université Paris Dauphine. Ancien auditeur SI dans un « Big 4 » et précédemment chargé de mission pour le CIGREF. Dispose d’une expérience opérationnelle en Systèmes d’Information et dans la mise en place de modèles économiques. Enseigne à Dauphine.

Olivier BRONGNIART
President, co-fondateur

Diplômé de l'Ecole Centrale Paris et de l'IAE de Paris, a évolué tour à tour dans les marchés de capitaux, les télécoms, le secteur public et le conseil. Il enseigne notamment à l'ESCP, à l'ISC, à Supelec, au collège Polytechnique et à l'ECP.

OLIVIER BRONGIART
Joachim Treyer
Directeur Général, co-fondateur

Diplômé de l'Ecole Centrale Paris et de l'IAE de Paris, dispose d'une large expérience opérationnelle en systèmes d'information. Il a développé l'offre de Cost House en termes de performance économique des Systèmes d'Information, en s'inspirant notamment des approches des chantiers industriels qu'il a menés au sein du cabinet.

Joachim Treyer
Hubert Teste
Directeur Associé, Cost House Suisse

Diplômé de l'Ecole de Commerce de Saint-Etienne, dispose d'une large expérience de la relation client, ayant assuré des responsabilités commerciales et managériales dans plusieurs entreprises du domaine.

Hubert Teste
Igor Le Pivert
Associé, Directeur des opérations

Diplômé de l'Ecole des Mines de Nantes, dispose d'une expérience opérationnelle dans l'industrie (production, nouveaux produits, achats) et de conseil en réduction des coûts dans l'industrie et l'informatique, en Europe et aux Etats-Unis.

Igor Lepivert
Marc VIGNIAL
Associé, Cost House France

Diplômé d'HEC (France), dispose d'une large expérience de conseil et de management opérationnel acquise dans les secteurs IT et Finance, en Europe et aux Etats-Unis. Ses spécialités couvrent le management de la performance, la gouvernance, le management des coûts et des services, et le management de programme.

Marc VIGNIAL
Karim FAIDI
Associé Cost House MEA (Middle East Africa)

Diplômé de l’ISC Paris et de l’Université Paris I Panthéon Sorbonne, dispose d’une large expérience en pilotage financier, contrôle de gestion et achats, notamment des SI, a partagé sa carrière entre les métiers de contrôle, le conseil et l’opérationnel notamment dans le secteur bancaire et Assurances.

Karim FAIDI
Alexandre SCHUJMANN
Associé Cost House Brésil

Ingénieur diplômé de "Universidade Federal do Rio Grande do Sul" (UFRGS - Porto Alegre, Brésil) et de l'Ecole Centrale de Lille, titulaire d'un MBA en Management International de Université Paris Dauphine - IAE de Paris (Université Panthéon Sorbonne), a partagé sa carrière entre industrie, logistique et conseil en Performance Economique.

Alexandre SCHUJMANN
Steve GORDON
Associé Cost House France

Diplômé de l’Université Paris Dauphine. Ancien auditeur SI dans un « Big 4 » et précédemment chargé de mission pour le CIGREF. Dispose d’une expérience opérationnelle en Systèmes d’Information et dans la mise en place de modèles économiques. Enseigne à Dauphine.

Steve GORDON
Marc-Antoine SELAQUET
Directeur, Cost House France

Diplômé de Ecole des Mines de Nacy - Executive MBA HEC Paris. A rejoint Cost House après un parcours dans l'automobile au sein des achats et du contrôle de gestion en France et à l'international. Large expertise notamment dans l'univers industriel des approches de costing, de gestion de projet et des achats.

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